楚天金報訊 圖為：盧少忠上門為客戶翻新沙發

□文/本報記者海冰 實習生姚金 宋國黎 圖/本報記者曹大鵬

老板檔案
    盧少忠，34歲，大悟人，16歲輟學隨老鄉外出打工，他敏銳發現沙發翻新市場有巨大商機，一路執著地走了十多年，如今，他創辦的“皮新彩”品牌，成為坐擁全國客源的武漢沙發翻新市場的龍頭。

眼光敏銳
從麻煩中覓得商機

    16歲輟學出來打工，我吃盡了苦頭，做過油漆工、建筑工地搬運工等苦力。后來，我發現皮革翻新盛極一時，遂在一家大型店面當學徒。由于我肯吃苦，加之悟性不錯，很快就掌握了這門技術。
    隨后，我應聘到一家皮革護理中心打工，該公司主打業務是皮衣、皮鞋翻新，偶爾有顧客要求翻新沙發皮套，老板嫌麻煩，有時甚至不肯接活，我就在想“能否另辟蹊徑，主攻沙發翻新業務”？
    經過走訪沙發賣場，我發現沙發在運輸途中容易擦傷，一旦出現損壞，沙發得返廠家修補，成本高、周期長，讓不少商家苦惱不已。這不正是一個絕好的商機嗎？很快，我成立了武漢皮新彩沙發家具護理公司，起名“皮新彩”，是希望皮具經我之手重新煥發光彩。

聲名鵲起
一度拒絕技術外傳

    俗話說，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我開始潛心鉆研沙發翻新技術，并自創一套技藝。一開始，由于技術不是很成熟，修補一個紐扣大的洞，得花三小時左右。經多年摸索、積累，不斷改進技藝，開發新原料，現在修復這么大一處破損，只需十幾分鐘時間，同時工具也進行了精簡。
    在經營上，成立公司之初，為快速打開市場，我跑遍了武昌徐東片區的干洗店，聯手做沙發翻新業務，利潤五五分成。后來我干脆主動出擊到武漢家具賣場發名片，逐漸憑著過硬的技術，與各大賣場里的沙發銷售商結成聯盟，如有沙發破損，我上門提供售后服務，收費優惠，商家無需勞神運回廠家調換、維修。
    隨著生意越做越大，我把不少親戚朋友都帶了出來，一是節約成本，二是大家可以齊心協力去做事。同時，公司逐漸聲名鵲起，不少人上門想學沙發修護技術，但我一度擔心泄露機密，導致競爭加劇，曾以保守的心態，企圖獨享這門技術，拒絕將其外傳。

轉變觀念
品牌影響力輻射全國

    但后來，我發現，四川等地陸續有人也涉足這一市場，這迫使我轉變觀念，重新看待市場競爭。
    我認真想過，“這個行業市場需求很大，想掘金的人肯定會越來越多，你不去占領市場，后起之秀就會去占領。既然這么多人想學，那我就教，教會了他們，到全國各地提高‘皮新彩’的知名度。”
    2004年，公司正式開辦加盟培訓業務，各地學員慕名而來。次年，我在湖南長沙成立了第一家分公司，目前，國內80%的大城市都有我們的分部。但令我始料不及的是，有些員工離職之后，馬上挖走客戶與我們競爭，甚至還盜用其商業圖片，為此，我們還打過幾場官司，雖然最終都獲全勝，但這讓我開始反省，要避免此類事再發生，必須加強管理、謹慎用人、做好服務。
    盡管如此，我依然認為，公司發展到這個分上，不能固步自封，要敢于接受任何挑戰，不斷拓展業務，目前，公司的業務已從沙發翻新，延伸到家具、地板、木門維修、汽車皮具維修等，業務范圍延伸到酒店、賓館、辦公場所等。我相信，只要不懈努力，一定能把“皮新彩”打造成全國家具沙發護理行業的馳名品牌。

顧問點評
    點評人：陳昀 湖北經濟學院工商管理學院副院長

    創業企業要成長，可以選擇的路徑很多，直營、連鎖、并購等，如果能夠做到規范管理、有效控制，加盟連鎖絕對是實現企業快速擴張的有力路徑。如今互聯網快速發展，信息交流加快，你不可能永遠壟斷一門技術。因此，不要擔心別人學了你的技術，只要你不斷繼續鉆研、提高技術能力和顧客服務水平，形成了核心能力，人家永遠是跟不上你的。同時，企業競爭是綜合實力，技術只是取勝的一個條件，而且不是最重要的條件。