楚天金報--草根創業者精彩“逆襲”

發布人：發表時間：2015/10/17 16:51:06

失業十余次修家具修出一片天

圖文：草根創業者精彩“逆襲”

楚天金報訊文/本報記者徐玲玲圖/本報記者曹大鵬

他只讀完初一便外出打工，輾轉多個城市，卻十余次遭遇公司倒閉而失業的尷尬局面。逆境中，他選擇頑強地生存，就像雜草一樣，一次次荒蕪又一次次“發芽”。在高智商精英們“逐鹿”商場的年代，這個來自鄉下的年輕人憑借自己的方式，另辟蹊徑進軍家具維修領域，一舉獲得成功。
    他叫盧少忠，35歲，湖北大悟人，目前是武漢皮新彩家具公司的老板。現在，他的公司每年銷售額幾百萬，在上海、湖南、烏魯木齊等多個省份設有分公司。

    8歲時賣鴨子掙學費
    看雜志“看”出一門技術

    盧少忠與楚天金報很有緣分，他長期跟隨“金報義工隊”做義工，每次開著自己的寶馬，到小區免費為市民做完服務后，就低調地離開，言語不多。
    11月29日，盧少忠和記者約在一家高檔飯店見面，有趣的是，他一進飯店，就忍不住去摸沙發、桌椅，然后不停地和一起來的朋友討論，“這個可以做個貼膜”、“那個應該做個保養”。
    35歲的盧少忠臉上有很多與年齡不相稱的皺紋，過去吃的苦，都寫在了臉上。
    因為家里姐妹眾多，盧少忠8歲時就得給自己掙學費：夏天，他和親戚一起趕鴨子從紅安縣走到武漢來賣，冬天就賣甘蔗。1994年，他剛讀初一，因為家中實在太窮，16歲的他無奈輟學，和村里人一起到山東打工，從此開始顛沛流離的打工生活。
    他先后當過點菜員、洗碗工、油漆工、鐵匠、家具維修工；賣過襪子、洗發水；做過噴皮衣等工作，從山東輾轉武漢，再到仙桃，最后又回到武漢。
    命運似乎總愛捉弄這個農村少年，每次打工最短幾天，最長半年，他就會失業，要么是廠子倒閉，要么是效益不好發不出工資。
    好在，幸運之神最終還是眷顧了他。人生的轉折，源于他喜歡看書。
    “我雖然讀書不多，但我愛看書，晚上不看書就睡不著覺。”盧少忠告訴記者，一次，他無意間在雜志上看到，武漢開了一家皮革翻新店。他覺得這個項目有前途，于是，他主動找上門，給人家當免費學徒，掌握了調色技術。因為皮革店生意有淡旺季，他后來又出去做銷售。
    2000年的一天，盧少忠在報紙上看到一則招聘啟事：一家皮衣公司招聘調色工。憑著一手好活兒，他順利地應聘進了該公司。工作中，善于觀察的他發現，公司經常接到沙發清洗的單子，一套就收費幾百元，他感覺這是個有“錢途”的大市場。
    不久，盧少忠所在的公司搬遷至北京，他留在武漢，決定自立門戶。當時，他的全部家當只有700多元，買了部二手的愛立信手機，印好名片后，他找之前的師傅借了一套工具。
    只用了不到一天時間，盧少忠的皮革清洗公司正式開張，他一個人既當老總，又當員工。夜晚，他四處貼小廣告，效果竟然很不錯。

    與對手“結盟”打天下
    一手絕活“敲”開另一扇門

    做皮革清洗時，因為沒有固定的門面，盧少忠很難增大業務量，于是，他一家家拜訪干洗店老板，與對方商量：“以后你們要是接到皮衣清洗的活兒，可以叫我來做，我出產品和人工，五五分成。”送上門的錢誰會拒絕呢？靠著這個“笨”辦法，他在短時間里，就和20多家干洗店“結盟”。
    不久，盧少忠又遇到一個機會。
    “一天，我在歐洲花園的一家賽維干洗店，接到了一單活兒，一個顧客的皮衣上面有圓珠筆印子，我為他洗干凈了。結果他直接把我帶去一個倉庫，里面有一堆沙發……”
    原來，該顧客是一家家具店老板，不少沙發經過長途運輸，有的出現損耗，有的上面弄臟了賣不掉。對方問盧少忠是否能維修，他一口答應，幾天時間里，他便幫該老板把這些瑕疵品修得煥然一新。
    從這樁“天上掉下來的生意”中，盧少忠突然想到：武漢有那么多家具店，肯定有不少老板遇到同樣的問題，為什么不去開辟這個市場？于是，他立即帶著名片，一家家去跑家具店。因為他的技術屬于“獨家”，不少老板正好有很多剮蹭了的家具堆積在倉庫里，他很快就打開了市場。

    帶出300余名徒弟
    培養“對手”也是門生意

    隨著生意日漸紅火，盧少忠的公司開始需要大量員工。起初，他起用了大量自己人，把弟弟、妻弟，以及村子里的人都逐一帶了出來，人手還是供不應求。后來，他開始收費帶外面的徒弟，每人收幾千元錢，陸陸續續地帶出了300多個徒弟。徒弟再帶徒弟，一下子，這個行業發展到了上千人的規模。
    “你這不是培養出一群和你搶市場的競爭對手？”面對記者的疑問，盧少忠卻有自己的看法，“這個市場剛起步是我一家在做，但難免不出現第二家，到時，我就被動了，不如搶得培訓先機。除了能賺培訓費外，將來徒弟們出師會打著我的品牌去全國各地發展，也能增強我們公司的知名度，我還能賣家具維修保養的產品，不是一舉三得嗎？”他還會在自己的網站上，為徒弟的公司免費做廣告，幫他們拉業務。
    雖然沒在大學里學過一天商業理論知識，但盧少忠非常懂得根據市場調整公司的業務方向。近幾年，不少同行進入家具賣場，這一行的競爭加劇了，而且利潤也越來越薄。他便將重點投入到家庭客戶中。如何獲取家庭客戶的信息，盧少忠也有“絕招”：現在，很多家庭喜歡網購家具，所以，他主動聯系上這些家具網店，請他們代為推薦，這樣，他的客戶便會逐漸增多。
    現在，盧少忠的公司只有四十多人，對于公司的發展節奏，他的想法與很多老板不同，“跑得太快，先驅容易變先烈。我們這個行業員工流失率很高，技術也參差不齊，公司每年只能接受業務量百分之三十到五十的增長，片面追求速度，容易自砸招牌。”
    如今，盧少忠在家具維修行當里穩扎穩打，不僅自己先富起來，還帶富了身邊人。他弟弟在長沙開分公司，買了車和別墅；而妻弟在蘇州也發展得很好。

    ■記者手記
    向下的扎實向上的希望

    “我想做一棵樹，有向下的扎實和向上的希望”。這句話，非常適合盧少忠。
    環顧滿大街接活的木匠、泥瓦匠，為什么獨獨盧少忠能成功？
    向下，他出身草根，任何逆境都可以承受。他給記者講了一個故事：一次，他在湖南受騙，身無分文，只得當掉BP機換回50元錢，3天后需要100元才能贖回。拿到50元錢后，他立即去當地批發市場進了25支護手霜，去醫院賣給護士，賣了100元錢，第二天，繼續進貨、賣出，掙了200元錢。最后，他不僅贖回了BP機，還有路費回家了。命運經常將他逼至絕境，但他每次都能觸底反彈，因為沒有退路，只能前進。
    向上的希望，他也不缺。在一堆工友中，他是最喜歡看書的人，也是最愿意拿主意的人。閑暇時，他還喜歡繪畫，這些愛好讓他幾次抓住了改變命運的機會。向上的還有他樂觀的心態。聽他講過去那些挫折時，我開玩笑問他，“每次失業，沒錢吃飯時，絕望嗎？”他只是幽默地說：“每次路過長江二橋時，我就在想：煙波江上使人愁，真是愁啊！”
    踏實勤奮+積極進取，“老套”的盧少忠創造了屬于自己的人生傳

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